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苏宁从1990年成立，到现在已经有31年的历史。整体看，从1990到2009 前20年是能赢的，从2009年到现在 10年多时间一直是输的。以后怎么样现在看并不明朗，或许就此沉沦，或许断臂求生，现在张近东也正在困惑吧。 $苏宁易购(SZ002024)$ $京东(JD)$ $阿里巴巴-SW(09988)$
首先我们看下前20年为什么赢？1、1990年在国家市场经济兴起不久的时候，作为新崛起势力的苏宁，在空调大战中力压垄断地位的南京八大国营商场，以“小舢板”打败“联合舰队”一战成名，在家电市场赢得一席之地。当年的苏宁首创淡季打款旺季销售规则，在激烈的竞争中不断创新规则、超越对手。现在看来，这些举措不亚于后来小米之类的饥饿营销，改变了市场规则，当年都是妥妥的创新者&高速成长企业。
2、1999年苏宁召开中山陵会议，确定了全面推广全国连锁化经营发展，开启了疯狂开店的节奏，成功进驻全国各大城市。从以前的平均40天开一家店，到后来的一个月开100家店，创造了业界传奇的苏宁速度。在1999年到2009年国内基础设施还不便利，还没有啥互联网、物流等的时候，疯狂开店确实使得苏宁快速扩张、不断抢占市场份额。到2009年苏宁销售规模超越国美成为中国连锁冠军，成为国内零售业的超级大白马，苏宁迎来30年期间的最巅峰。那个时候阿里、京东还在苦苦思索该怎么活下去，苏宁是没把他们看在眼里的，也不会想到再过10年 疯狂开店会导致自己流血不止、濒临绝境。
时间到了2009年，苏宁开启了互联网转型的探索。2010年苏宁易购上线，2013年苏宁提出O2O线上线下融合战略，2017年又提出智慧零售。尽管在互联网电商的浪潮下，苏宁做出了种种转型改变，结果来看最近10年基本都是失败的。
下面我们来看最近10年苏宁为什么输？1、盲目扩张：疯狂开店的苏宁小店，不断收购的天天快递、家乐福、万达百货等；也许是之前疯狂开店带来了扩张成功，现在的时代这样则基本耗光了苏宁的现金流，而且花光钱后也没有带来想象中的效果。所以苏宁本质缺的不是钱，以前也有手握几百亿 不知道怎么花的时候；现在的各种国资入局，我是不看好的，治标不治本而已。
2、主营业务问题：易购一直有着无货宁之称，远远覆盖不到全场景、全品类、全渠道；期待的线上线下融合发展模式一直走不通，沃尔玛+亚马逊最近也不提了；售后、物流等建设了多年，也是存在各种问题，不见好转；
以今天618在京东和苏宁易购买IPHONE12 64G 绿色版为例子，苏宁价格是5499 没现货，需要到21号才有现货；京东价格是4899 明天就可以到手。IPHONE应该是全球销售规模最大的单品，苏宁尚且做的如此样子，确实让人匪夷所思。
3、产业结构：之前一直说的是八大产业、同心多圆，就是商业、物流、金融、科技、地产、文创、体育、投资八大板块，以零售为核心 构建多生态的商业帝国。实际能盈利的产业不多，各产业之间的扶持帮助也不明显，更多的是各产业之间的相互输血，通过一些财务游戏来保证主营上市公司的利润。
4、人才&企业文化：伟大的企业是由伟大的人才创造的，苏宁多年以来都是这些人管理还是以前的思维，跟不上时代的变化。有的人只适合做秘书，非要按在总裁级别的岗位，是要出大问题的。不过这个也很难改变，你这个企业文化就这样子，即使从外部聘请个伟大人才，估计也呆不下去。企业文化形成后是很难改变的，即使有些大刀阔斧的改革，也未必能洗心革面。